序言

您的在线业务准备好迎接一年中最繁忙的销售周了吗？夏天可能正在如火如荼地进行，但现在是时候开始为黑色星期五和网络星期一准备您的电子商务业务了。

黑色星期五网络星期一，在业内称为 BFCM，是感恩节假期后为期一周的假日购物盛会，充满了折扣和繁忙的旺季。对于电子商务卖家来说，黑色星期五网络星期一是一个巨大的收入机会——尤其是随着越来越多的购物者转向网上。

正文

言归正传，这篇文章将讲述一下Ebike品类的商家如何针对自家独立站在店铺装修和功能上提高下单转化率呢？

调研过几十家Ebike的独立站点，包括TENWAYS，HEYBIKE，DYU ，ANENTON这些知名度较高的独立站，下面我们通过基础、进阶、大师三级级别的维度去分析他们使用了那些功能来提高网站整体的体验感和下单转化。

基础功能：

一、卖点介绍

添加功能和性能的介绍，这是客户买一辆Ebike最需要了解的部分。

以下图片分别是主要卖点介绍、产品尺寸材质性能介绍、产品整体尺寸规格介绍。

客户了解自行车的外观尺寸、续航、功能特点，这会使客户能更好的选择适合他的产品，减少客户对产品不了解产生的客诉和退货，所以这是一个Ebkie站点必不可少的功能模块，也是取得客户信任度很高的模块。

二、奖项/荣誉背书

大量卖家进入Ebike这个品类，随之出现的是供应链和产能上的紧缺，市面上Ebike的外观和功能上已经出现同质化严重的局面，OEM公模化将成为主流，这时候一些自主研发功能、使用私模的卖家就成了赢家，如果获得红点设计奖、被某某新闻称赞这类型有公众可信度的资料放在网站上面，成为奖项/荣誉背书，可大大增加用户对品牌的信任度。

三、Megamenu超级菜单

这里简单描述下“Megamenu 超级菜单”

通常是指在网页设计中一种较为大型且功能丰富的下拉菜单或导航菜单形式。

它有丰富内容展示，含多层级结构，视觉设计讲究，交互友好。

尤其是在Ebkie品牌的站点，几乎是每站必备的功能了，能将 Ebike 繁杂的品类信息进行细致分类。比如按车型可分为城市通勤车、山地越野车、折叠电动车等；按电池续航能力分为短续航、中续航、长续航等不同级别；按电机功率也有多种分类。超级菜单通过多层级结构清晰展示这些分类，使用户能快速定位到自己感兴趣的具体 Ebike 类型。

而且很重要的一点是，用户进来网站的第一眼往往就是导航和banner，如果肯在导航上下功夫，客户也会对品牌的信任度加分不少。

进阶功能：

一、配件捆绑销售

配件捆绑销售是当前Ebike品类最常见的销售方式了，进阶功能的Top1。

说到Ebike品类，我们会关注到一个点，那就是除了Ebike本身，配件的购买也是必不可少的，这个时候我们就可以在产品详情页添加配件捆绑购买的功能。

这样子做的好处：

精准配件推荐，省心选购：产品能为消费者直接推荐适合的配件，无需消费者再费心考虑如何选配，极大地简化了购物流程，提升了购买体验。
配件匹配设置，降低售后风险：卖家通过设置与自行车相匹配的配件，可有效减少后期因配件不兼容等问题导致的售后纠纷和退货情况，保障了买卖双方的利益。
捆绑销售策略，助力销量提升：采用多个产品捆绑销售的方式，能够吸引消费者购买更多商品，从而显著提高产品的销量，增强市场竞争力。

二、销售网点地图

添加销售网点地图的好处：

便捷查找网点：用户无需通过繁琐的文字描述去猜测销售网点的具体位置，直接在地图上就能清晰直观地看到各个网点分布情况，快速找到距离自己最近或最方便前往的网点，节省了时间和精力。
增强信任度：地图展示让用户切实感受到品牌的销售网络是实实在在存在且布局广泛的，增加了用户对品牌的信任感，使他们更愿意进一步了解产品并考虑购买。
售后便捷性展示：让用户清楚知道购买 ebike 后，如果遇到产品问题或需要保养等售后服务，能够方便快捷地找到对应的销售网点进行处理，突出了品牌对售后保障的重视，提升用户对售后的满意度和信心